五年时间里，历经SEO摸索所换来的教训是，有一家位于东莞的企业，B2B网站的月询盘数量，从原本的零星状态，转变到了70多个，而这家企业仅仅只做对了一件事情。
踩过两次坑才明白平台建站是死路
位于东莞的，从事B2B外贸业务的这家企业，在五年之前，首次进行网站建设时，挑选了一家SaaS平台公司。购买了一项具备买一送一优惠的一年期服务，然而，在完成网站建设之后，却全然没有取得任何成效，由于平台存在限制，该网站最终被直接舍弃。第一笔投入就这样付诸东流，就连域名也随之作废了。
第二次的时候，他们更换了一家平台公司，这一回，模式发生了改变，对方要求他们持续不断地上传产品。老板从阿里店铺调来了一名运营人员，专门负责上传产品事宜，断断续续地，总算迎来了一些询盘。然问题更为致命，这些询盘没有一个达成成交，运营人员每日只是机械地发布产品，全然不懂谷歌SEO的逻辑。
老板亲自下场学习才找到正确方向
老板始终坚信谷歌契合他们所在行业，只是未曾寻觅到正确方式。而后寻找到我们来评估网站，在看完之后他们做出了一项关键决定：让我们再度搭建一个网站，不过要保留旧域名。此一细节在后来证实极具关键性，老域名所积累的权重并未付诸东流、白白浪费掉。
我的第一批学员是他们，那个带着运营从东莞过来学习的老板，由于当地无法招到专业的推广人才，所以只能让阿里店铺的运营转岗去做谷歌，起初老板每次都会跟着前来，后来则是运营自己到来，公司为其报销差旅费，遇到如此愿意投入的老板着实很难得。
清理垃圾内容重新规划页面逻辑
当初接手之际，他们的网站存在着颇为显著的问题，即刊登有数量众多的质量欠佳的产品以及文章。尽管存在一些关键词能够在搜索结果中排得上名次，然而所获得的询盘数量却极为稀少，并且达成交易的难度极大。之所以出现这样的状况，究其原因在于内容本身并未依据买家的需求来撰写，即便排名再怎么高，那也是毫无用处的。
我们对全部分类给予重新规划，依照学院SOP的要求做事，每个产品页面都针对选词逻辑以及内容结构予以重新设计。网站是由我们搭建而成的，如此一来后续执行便会显得十分顺畅。运营每日的工作变得单一纯粹起来，具体而言就是撰写文案、优化页面，无需去考虑其他方面的事情。按照他们的说法来讲，剩余的事情便是坚持下去。
外链没花太多精力反而AI搜索起来
关于外链方面，实际上他们并没有特别用心去对待，仅仅是依照教程来做GP，以及运营社交媒体和论坛。每个月会划分出一定的预算交给运营去进行操作，并没有投入过多的精力。然而他们每次前来学习的时候都说自己仍旧存在着很大的提升空间，这样一种谦逊的态度反倒使得他们能持续获得进步。
颇具意味的是，恰是这般稳扎稳打的策略，致使他们当下的AI搜索品牌具备颇高的程度，未曾刻意去追求外链数量，反倒因内容质量坚实，于各类搜索场景之中皆获推荐，这表明谷歌SEO的核心乃是内容自身，并非投机取巧。
一个运营管一个站点已到极限
到了年末之际，与老板交流成绩情况，询问其对于成绩的满意程度怎么样，他十分确定地讲成绩是符合预先期望的，甚至还带有一种好像相识恨晚的感受，先前被好多人欺骗过，网络这个行业的水实在太深了，最终发觉还是得自己亲身参与进去才是可信可靠的，然而当下他们遭遇到新的问题，一个运营人员管理一个站点已然是非常忙碌了。
在他们的供应链范畴之内，存在着诸多能够进行操作的细分天地，然而，要让老板再度从起始点开启一个全新的站点，这无疑是极为困难的事情。重新招募人员，重新开展学习，这就等同于再次开启新局面，可以等待的时间没有了，能够消耗的资源也没有了。人员的工作效率就处于那样的状态，绝对不可能让现有的运营人员同时去管理两个站点。
信任基础上的合作才能长久获利
他们决定把第二个站点交予我们来做，这是他们做出的决定。他们自身明晰质量标准内涵，且与我们相识时长旷日持久，彼此之间具有坚实稳固的信任基础。专业的人员从事专业的事务，唯有如此这般的合作才能够达成双方均能获取利益的结果。老板所表达的言辞极为切实在理，可靠的合作伙伴真的是寻觅起来格外地困难。
我撰写此案例，并非意在吹嘘服务何等优异，而是心底由衷泛起感动。你以何种方式去对待他人，他人便会以怎样的方式予以回报，这乃是为人处世的基本准则。此事件令我愈发坚信，不论SEO陪跑抑或代运营，能够解决企业痛点的先决条件是坚守最初的本心、执着地死磕质量。市场终究会为秉持长期主义的人预留一席之地。
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