企业网站已然完成制作，资金尽数投入完毕，然而却不见有订单进入？这差不多是每一个中小企业老板都会为之头疼的问题。今日我们不去谈论那些空泛的理论，直接去讲一讲怎样通过利用SEO这门手艺，使得企业网站从仅仅是个“摆设”转变成为实实在在的“销售员”。
外包还是自己人 这笔账得算清楚
面对资金有限的中小企业，于网站优化时哪怕只是走错那么一小步，都极有可能导致大半年的时间都难以恢复过来。外包公司的报价一般存在两种情况：其一为几千块的“快排套餐”，该套餐承诺能在短短几天内就让网站登上首页；其二则是几万块的年度服务。前者大多采用的是黑帽技术，只要搜索引擎一更新算法，那网站就很有可能遭遇被 K 掉的情况，如此一来钱就白白浪费了。后者虽说较为正规，然而其所服务的中小企业客户数量众多，以至于分配到你网站上的精力，每周或许仅仅只有几个小时而已。
自行招募人员的成本同样不低，一位稍有经验的SEO专员，在三线城市每月薪资至少为五千元 ，再加上社保以及办公成本，一年下来将近十万元。然而其优势在于，此人仅为你所在的这一家公司效力 ，能够深入去了解产品 ，驻守车间蹲守 ，与销售人员进行交谈 ，这种深度是外包公司所无法给予的。倘若公司预算紧张 ，可以考虑从内部培养一名对网络满怀兴趣的年轻员工。
小企业做SEO 选对路比走得快要紧
很多小老板一开始就把目光锁定在“软件开发公司”这样的大词汇上，认为流量高才是好的。实际上这乃是最大的误区所在。这类词汇竞争异常激烈，投入极其巨大，小公司根本承受不起。正确的做法应当是舍弃大词，着重致力于“地域加业务”的组合，就像“北京中小企业管理软件”。这种词汇搜索的人虽说少，然而每一个都是精准的客户。
网站的结构同样需要做到小而美，不要去构建太过繁杂的层级，首页要直接呈现核心服务，内页要围绕具体产品展开深化内容，页面的打开速度务必得快，当下的人们是没有耐心等待三秒以上的，服务器选择质量较好的，图片进行压缩处理，代码得以精简，这些基础的功课完成好了，搜索引擎才会认定你这个网站是可靠的。
第一步先让客户记住你的脸
刚上线三个月期间，先别急于去追求销量。此时最为关键的是，能让浏览过你网站的那些客户，往后还可以记起你。公司所取的名字应当具备辨识度，最好是能够与业务产生关联，就像“某某智能制造”相较于“某某科技”，会更易于被客户记住。网站的logo得显眼，放置在每个页面的左上角位置。
内容风格得保持统一，要是售卖工业设备的，那文章就要多发布些技术参数、安装案例，倘若从事设计服务的，那就多发布些作品解读，可千万别今天发娱乐八卦，明天发行业新闻，否则客户记不住你所从事的业务，客服回复的风格也行固定下来，到底是专业严谨，亦或是亲切热情，得让客户每次接触都存有熟悉感。
中期发力让长尾词变成提款机
核心词有了排名之后，便要着手布局长尾词。这些词一般是由客户实际问题构成的语句，像是“小型服装厂使用何种进销存软件”。这类词汇搜索量不大，然而转化率却极高，原因在于客户存在明确需求，只是欠缺一个靠谱的供应商来予以解决。
可通过向销售询问，翻阅客户聊天记录，浏览行业论坛来挖掘长尾词，于找到20至30个核心长尾词后，针对每个词分别撰写一篇深度文章，文章切莫仅几百字敷衍了事，至少需达一千字，将问题详细透彻地讲述清楚，例如讲述有关进销存软件方面内容时，但要具体到如何录入相关数据，如何对其进行盘点，如何生成相应报表等，当客户阅读之后会感觉该公司具备专业性，自然而然就会愿意进行询价。
流量稳定后要在转化率上做文章
天天都有几百个访客来访网站，然而咨询量却提拎不上去，问题极有可能出在引导方面。文章页面得适度插入产品推荐，并非生硬地塞广告，而是自然而然地进行过渡，就像这样说“要是你也碰到这个事儿，不妨瞧瞧我们其中的某一款产品”。页面侧边栏能够放置热门文章以及成功案例，以此把客户留存于网站更持久些。
页面设计需营造出紧迫感，促销活动得标明时间，库存紧张时要展示剩余数量，咨询按钮应显著，却不能一进入就弹出窗口，不然会将人吓走，可以当客户浏览到页面底部时，温和地弹出一个咨询框，或者放置二维码，让人扫码添加微信，每一步都要让客户感到便利，转化自然而然就会出现。
别闷头做站 多出去引流量回来
SEO并非仅仅是守着自身网站等待搜索引擎抓取，主动前往其他地方进行引流同样具有重大意义， 行业论坛、知乎以及百度贴吧 ，只要是存在目标客户聚集的地方 ，均是能够去回答的，可以留下网站链接 ，然而不能是直接发布性的广告 ，否则会被删帖 ，真诚地分享经验 ，附上来源 ，这样更容易被接受。
有着宝贵资源属性的老客户，于引流事宜而言是相当重要的。针对客户，要全方位服务到位，促使其在行业群里进行宣传推荐，与此同时，让其撰写使用反馈并挂于网站之上，如此这般所产生的效果，相较于广告而言，有着极大的优势。倘若具备相应条件，可定期向潜在客户发送行业资讯邮件，只要邮件内容具备实用性即可，切不可带有过于浓烈的销售意味。随着时间的不断推移，品牌会逐步树立起来，随之而来的是，流量会自然而然地变得越来越广泛。
当下你的网站，每日能够带来多少主动进行咨询的客户呢？假设数据略微不那么理想，不妨依照这几点探寻一下原因，也欢迎于评论区讲述你的困惑，大家一同想办法来加以解决这种状况。倘若觉得文章具备一定用处，那就点个赞给予支持呀，从而让更多中小企业得以看到这些切实的经验。
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