你的谷歌广告钱是不是白花了？问题可能出在一个打勾选项上
你可曾有过这般感受呢 : 每日瞧着谷歌广告后台记录的消耗费用急剧攀升，然而询盘邮件却极为稀少，电话响的次数也屈指可数。预算消耗得令人心疼不已，可效果却仿若石沉大海般毫无踪迹。众多出海企业皆被困在这一困境之中，四处探寻缘由，更改关键词、调整出价、更换图片，一番折腾过后状况依旧未变。事实上，极有可能并非是你所经营的产品存在问题，也并非是关键词挑选有误，而是一项最基础、最容易被忽视的设置——地理位置，正悄然无声地吞噬着你的广告费用。那一个，被默认勾选的，名为“所在地或兴趣”的选项，看上去，好似挺聪慧，事实上，却是一个大坑。
一个勾选引发的预算灾难
谷歌广告后台，其地理位置选项之中，存在着两个极为相近的设定，其一为“所在地”，其二是“所在地或兴趣”。众多人于新建广告系列之际，因图省事，径直采用了默认的后者。此选择所引发的后果究竟有多严重呢？它将会把你的广告展现在三类根本不在你目标范围之内的人面前，这三类人分别是：曾经在北京工作然而业已回归老家的老外，近期正在钻研中国市场的印度采购商，另外还有那些仅仅是随意搜索“中国供应商”以查找资料的竞争对手。这些人点击你的广告，除了致使你付费之外，不存在任何商业价值。
有个位于深圳的从事机械配件生产的工厂，确实亲身经历过这样的情况。该工厂主要面向美国市场开展业务，进行了全美范围的投放操作，采用的方式是“所在地或兴趣”。在经过一个月的时间后，花费了两万多美元，看上去点击量颇为可观，然而询盘全部是来自印度、越南的中间商所发出的询问价格等信息，真正属于美国的终端客户仅仅只有两个。随后经过仔细查看数据才发觉，广告被数量众多的、对“中国制造”怀有兴趣的南亚用户点击了，这些用户根本不是在美国境内，只是由于对产品感兴趣，就被算法纳入进来了。
兴趣标签正在吃掉你的精准流量
这个对兴趣进行定位的功能于社交媒体身上是颇为好用的，然而在谷歌搜索广告里头，特别是在B2B出海业务方面，它却摇身一变成了一枚定时炸弹。有那么一个印度用户，其对“中国供应商”有着兴趣，还搜索了与之相关的词汇，哪怕他人身处孟买，你的广告也会在其面前现身。这样的点击对于一心想要开拓美国市场的你而言，除了导致消耗增多之外，不存在任何别的意义，他是永远都不会成为你达成交易的客户的。
一家位于上海、从事家居用品业务的跨境电商遭受了严重影响，他们怀揣着开拓英国市场的想法，设定了伦敦以及其周边区域，并且同样采用了“所在地或兴趣”这种方式。然而，他们惊讶地发觉，后台数据显示广告在伦敦有展示情况，可是实际达成交易的订单之中，绝大部分来自伦敦当地的华人社区，而本地英国居民的购买占比非常之低。经过深入剖析之后才恍然大悟，那些对“中国风家居”怀有兴趣的英国人在全英国各个地方都有分布，他们点击广告的确是基于自身兴趣，然而实际的收货地址或许在曼彻斯特，这超出了商家物流所能达到的最优范围。
只选所在地效果立竿见影
将地理位置选项由“所在地或兴趣”转变为纯粹的“所在地”，此动作仅需10秒钟，然而带来的改变却是切实存在的。设置当作“所在地”之后，谷歌会严格仅仅把广告投递给IP地址处在你设定区域范围以内的用户，不论其对什么存有兴趣，也不论其往昔居住于何处。这等同于给你的广告增添了一道精准的过滤器。
广州一外贸公司，其从事LED显示屏业务，做了一项测试。起初，该公司运用“所在地或兴趣”方式投向东南亚市场，每日预算为200美元，然而平均点击成本达7美元之高，转化率仅为可怜的1.5%。随后，更改成“所在地”投放方式，仅针对印尼雅加达以及泰国曼谷的实际IP用户。一个月之后，点击成本降至4美元，转化率提升至3%以上，相同预算引得询盘量翻倍。那个打勾选项的变动，直接致使他们的广告从烧钱转变为盈利。
后台操作其实很简单
用不着为修正此错误去请啥技术专家，自己动手两分钟便能搞妥。登录你的谷歌广告账号，进入你想修改的广告系列，于左侧菜单栏寻觅“设置”，接着点击“地理位置”那一栏。你会瞧见一个“地理位置选项”的按钮，点进去后，首个选项便是让你抉择是“所在地”还是“所在地或兴趣”。径直勾选“所在地”，随后保存，所有事情就告成了。
当你完成修改后，需留意一下你所设定的特定区域。要是你仅针对美国加州的市场开展业务，那么最好将范围精准到州乃至城市，而非直接选定整个美国。与此同时，在“地理位置”之下还存在一个“排除位置”的功能，你能够把那些物流无法抵达或者目标客户极为稀少的地方添加进去，像是某些偏远的州或者配送成本过高的岛屿，如此这般能够进一步削减无效展示。
配合其他细节效果翻倍
仅仅地理位置做到精准，这只是迈出的第一步而已，若要使其能够呈现出最大价值，那还必须要有一些与之相配合的动作才行。比如说，针对不一样的国家或者城市，是能够去考虑对广告的文案语言作出调整的。就拿英语来说，英国和美国在字词使用习惯方面是存在差异的，英国的用户相对而言更倾向于使用“colour”而非“color”，像这样的细微之处是能够提升点击之后的停留时长的。要是你的目标市场是日本或者德国的话，把广告语以及落地页都翻译成当地的语言，那所产生的效果将会有着很大的差别。
例如出价策略，精准设置地理之后，可适当为核心区域提升些许出价，与此同时降低周边区域出价。杭州有一家做跨境支付工具的公司，锁定新加坡后，将核心商业区出价提升了20%，排除了住宅区。结果不但点击成本未上涨，且转化率因人群更精准反而提高了。这些微调唯有建立在地理位置准确的基础上才会见效。
定期排查防微杜渐
不少人觉得广告设置妥当后就能一劳永逸，实则并非如此，谷歌的后台界面时常更新，某些默认选项在你毫无察觉时或许会被重置，尤其是当你依照旧的广告系列去创建新系列时，诸多设置会随之一同被复制过来，其中就涵盖那个有可能出问题的“所在地或兴趣”，养成定期检查的习惯相当必要，每月抽出五分钟去浏览一番所有正在投放的广告系列，瞧瞧地理位置设置到底是否正确。
此外，在广告进行一段时间投放之后，能够前往后台的“地理位置报告”当中，查看实际的点击究竟源自何处。有时，你觉得仅仅投放了纽约，可是报告里却呈现出新泽西的点击量颇为可观，在这个时候，便能够思索将新泽西也归入投放范畴，又或者剖析到底是出于何种缘由。数据是不会说谎的，定期对这些基础设置展开复盘，能够使得你的每一分广告预算都精准地花在关键之处。
你的谷歌广告后台，可曾有过自行检查之举？那个地理位置选项，当下打勾选中的究竟是哪一项呢？欢迎于评论区，将你踩坑的经历或者优化的心得予以分享，点讚以使更多从事外贸的朋友得以瞧见这篇文章，莫要再徒然耗费广告费用了。
还没有评论，来说两句吧...