你可晓得，机床、轴承、工业机器人这类B2B企业，耗费大量资金去打造网站，然而访客进入后，只是匆匆看了片刻便将其关闭，就这样，八成的潜在客户被莫名丢失。浙江有一家从事紧固件的企业，在进行改版之后，访客平均停留的时长，从一分二十秒陡然提升至两分，涨幅达到了百分之四十，与此同时，咨询的数量也随之成倍增长。这并非什么玄之又玄的事情，而是视觉以及导航设计方面实实在在的过硬本领。
视觉锤子敲准第一印象
打开网站起初的三秒钟，颜色以及排版便已然决定了用户究竟是留下还是离开。工业制造类型企业较为偏爱蓝色调自是有其缘由的，山东有一家从事锻压设备生产的工厂，将原本显得花哨的首页更改成以统一的深蓝为主色调再加上白色背景的样式，在一个月的时间之内，跳出率下降了百分之十五。低饱和度的冷色调自身带有稳重的感觉，相较于大红大紫的颜色而言，更易于让采购负责人萌生出信任之情。
进行图片选择是需要讲究方式方法，千万别老是放置那种毫无新意、千篇一律的车间照片。在江苏有一家从事激光切割的企业，将首页轮播图替换成了由设备加工制造出来的精密零件特写画面，并且还配上了具体的参数信息，如此这般操作后，点击率提高了三成。实实在在的产品细节相较于空洞泛泛的企业形象而言，更具备说服力，采购商所期望看到的从来都不是你厂房面积有多么大，而是你的设备究竟能不能出色地完成工作。
导航栏像车间通道一样清晰
网站导航如同那种车间的通道，比如要是堵塞了，那么就没有人会愿意朝着里面走进去。河北有一家丝网企业的老网站，其产品分类堆叠了四级菜单，若客户打算寻找特定孔径的滤网，就得点击四五次才行。改版后将导航简化成两个大的层级，是按照应用场景来区分而非仅仅单纯依据产品型号来区分，页面浏览量直接实现了翻番。
存在这样一个小细节，它是面包屑导航，然而却被众多的人给忽视掉了，可它对于B2B网站来讲是尤为重要的。采购商常常有这样的需求，那就是要去对比多个产品，并且还得清楚自己是从哪里来的，以及能够回到哪里去。在天津有一家泵阀企业，它在产品详情页添加了清晰的路径指引，最终使得用户在站内的浏览深度增长了60%，而不再是看了首页之后就直接离开。
信息架构照着客户脑子搭
别依照你自身的组织架构去开展网站设计，而是要依据客户的思考模式来进行。做轴承的客户踏入大门便想要晓得哪一种轴承能够适配他们的设备，并非是想要去查看你们公司是在哪一年创立的、获得过什么样的奖项。河南有一家从事轴承生产的企业在进行了用户调研之后发觉，百分之八十的访问者首要的需求是参数匹配，所以就将参数筛选放置到首页最为显眼的位置上。
比起单纯的产品列表，场景化入口好用许多。广东有一家工业机器人公司，它依据行业应用场景来做导航，像“适合电子组装的机器人”，还有“适合码垛搬运的机器人”之类的，并非只是写型号。经过这样一番调整。咨询转化率提升了25%，原因在于客户觉得你了解他所从事的行业。
品牌一致性能省掉解释成本
统一各个页面风格，可减少用户的认知负担，有些企业首页做得高端大气上档次，点击进入产品详情页却突然变为十年前的表格式排版，用户心里便会产生疑虑：这家公司究竟靠不靠谱？浙江有一家模具企业，将所有页面的字体、按钮样式、卡片风格一概统一，询盘量随之稳步上升。
专题页是要跟着主站走的，安徽有一家钣金激光企业，该企业每次举办活动的时候，都会单独去做专题页，然而其配色以及语气跟官网是完全不一样的，最终在活动结束以后，客户就找不到回来的路径了，后来这家企业把所有营销页都纳入到品牌规范当中，二次访问率提高了四成。
内容中心当成交互式展厅
具备实际价值的内容是能够吸引并留住人的关键所在。于上海地区，有一家从事工业自动化的企业，专门构建了技术资料库，将该企业里所有的产品手册、详尽的应用案例以及形形色色的常见问题，通通制成了能够进行查找搜索的形式。访客在浏览时，平均每次会阅读四五篇技术方面带有一定专业性的文章。有一位致力于做自动化改造工作的工程师声称，在这个特定的网站之上查找相关资料，相较其奔赴搜索引擎去寻觅，显得更为便利。
不要仅仅只放置几张竣工时候拍摄而成照片来进行案例展示，而是要将解决问题的整个过程书写出来。重庆有一家从事铸造设备生产的企业，把属于客户的案例拆解成为“痛点-方案-效果”三段式的呈现方式，并且配上实际真实的数据进行对比。采购商看到同行业其他企业使用这个设备之后能耗下降了20%，自然而然就会想要进一步去进行咨询，页面停留的时间相较于普通介绍而言长了三倍。
数据告诉你怎么继续改
并不是说改版是那种只做一次就拉倒的交易，而是得参照数据来讲话。在福建呢，有一家从事轴承生产的企业，其热力图呈现了这样的情况，有好多人点击首页的某一个特定位置，然而那个位置并非是链接，于是他们紧接着就在那里添加了按钮。仅仅是这样一个细微的改动，那个区域的点击率就提高了百分之二百。数据是不会说谎骗人的，哪个地方出现卡顿，哪个地方受到大家欢迎，都是清清楚楚明明白白的。
定期回访那些老客户同样是优化的来源，有一家位于浙江的五金机电公司每隔一个季度就会挑选十来个老客户去做使用方面的反馈，其中有个客户指出产品对比功能不太好用，而他们仅仅用了两周时间就将其修改好了，像这样的小迭代经过持续积累，在半年之后站内搜索的使用率提升了50%。
对你当下所拥有的网站而言，访客大致能停留的分钟数是多少呢？是否存在某个页面，就连你自身都不太愿意去点击进入呢？
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