一个电动升降桌，它是在浙江宁波生产的，正以年均超过30%的速度，悄然改变着欧美数百万上班族的办公习性。其背后的品牌，花费五年时间，在亚马逊以及沃尔玛上，卖出了超过1200万张桌子，年销售额突破2.5亿美元，在“办公+大健康”这个新兴赛道之中，硬生生地撕开了一道口子。
从支架起家的供应链玩家
2002年乐歌股份于宁波成立，其最初是为全球各大品牌代工电视支架，因具备中国制造的成本与效率优势，该公司代工生意于不旋踵间便达成年营收1亿元的规模可是2008年金融危机给其以迎头重击，海外订单瞬间消失殆尽，代工业务的脆弱性尽显无遗。
这次危机致使管理层拿定决心进行转型，2011年，乐歌着手尝试跨境电商，起初鉴于不了解海外市场，采用铺货以及多品牌的粗放模式，结果亏损了4000多万，直至2015年，企业深切反思后痛改前非，砍掉多余品牌，将所有资源集中到单一品牌之上，这才切实开启了从幕后迈向台前的漫长艰难攀升历程。
抓住久坐人群的痛点
2016年，自主品牌正式推出之际，团队敏锐地察觉了一个改变，那就是越来越多的欧美公司以及员工开始将“久坐”视作健康杀手，硅谷的一些科技公司甚至开始给员工提供补贴，以此鼓励他们站着办公，然而市场上像样的电动升降桌，普遍售价要达到上千美元，普通家庭根本无力购置。
这恰是机会之所在，以母公司过往十几年于电视支架方面所积攒的线性驱动技术为依托，他们能够自行开展升降电机以及控制系统的研发工作，借助中国完备的供应链将成本予以压低，制造出如同专业级产品般稳定且静音的桌子，然而其价格仅是专业级产品价格的几分之一，填补“专业级产品，大众化价格”此项空白，成为品牌站稳脚跟的首块基石。
精准撬动评测媒体杠杆
处于品牌出海初始阶段时，资金短缺且并无必要投入电视广告。他们运用的策略极具务实特性：首先将全部资源予以集中，致力于把亚马逊平台上的爆款做到极致。通过发布新闻稿塑造出E7以及EN1等若干主力型号。凭借具备竞争力的定价考量，再借助快速积攒起来的上千条真实正向评价，于平台类目范围之内稳固地占据了一席之地。
然而这并不意味着不进行品牌曝光，而是挑选距离销售转化最为接近的“评测媒体”，他们主动与那些科技爱好者经常浏览的网站，类似Tom‘s Guide、PCMag进行联系，将产品寄送过去参与年度办公桌的横向评测。当自家的升降桌频繁现身于“Best Desks”推荐榜单之中时，效果随即显现出来——那些附带联盟链接在评测文章，精准地截获了正在通过谷歌搜索内容为“买什么升降桌好”的潜在顾客，直接将其引导至亚马逊进行下单。
用红人视频引爆社交热度
确实是疫情所引发的居家办公潮流，才切实致使销量急剧攀升。在2020年，欧美地区有着数以百万计的人不得不居家开展工作，对于一张优质桌子的需求刹那间全面爆发。面对如此大流的消耗量，他们的传播方式很快就进行了大规模的提升，随即开始大范围地寻觅博主来制作视频进行评测。
展开与科技领域处于顶尖流量地位的博主Linus Tech Tips而达成的合作可以说是一个具有转折意义的关键节点，那条用于呈现桌子升降速度、承重稳定性以及静音效果的视频，实现播放量快速攀升至几百万的可观成绩，在评论区域当中，有诸多观看者表示，看过该视频后才了解到，原来电动升降桌能够具备像那般稳定、这般快速的表现，如此在真实场景状况下所开展的深度测评方式，相较任何精美的广告图片而言都更具说服力，进而直接促使了产品在单日销量方面呈现出爆发式的增长态势。
从电商品牌到生活方式
成交量基本稳定下来以后，他们着手促使媒体影响力为品牌开展更具长远性的助力。当下开启品牌的独立网站，首页显眼位置会呈现《福布斯》、《华尔街日报》这类知名媒体的推荐报道。这些权威性赞许给新用户带来一种微妙的转变：好多人浏览独立网站后，会主动去查找这些媒体的名称以核实真假，确定这个品牌确实可靠，下单时担忧就减少了一大半。
现在的产品线，向来都不仅仅局限于升降桌，智能电动床、健身运动椅，乃至配套的走步机，都在接连不断地上线。于亚马逊之上，多款产品的好评数量持续增加，品牌正从“售卖升降桌的”，暗暗转变为定义“健康办公以及居家生活方式”的角色。年GMV突破2.5亿美元，仅仅是这个进程里的一个例证。
中国制造的品牌化突围
反顾所经之路，当下中国制造出海的一条有效路径清晰呈现：供应链是绝不可失的根基。若缺失母公司过去二十年积攒的制造能力以及线性驱动技术，其根本无法将成本与质量同时把控在如此良好的水准。然而仅有制造能力并不足够，品牌才是最终目标。
自2016年品牌推出，直至如今，产品已销往80多个国家，累计用户数量超过1200万，这家来自宁波的企业证实具备核心制造能力的中国工厂，绝对有能力借助品牌化，于海外市场收获更高的溢价以及用户忠诚度。其故事远远没有完结，当一张中国升降桌开始思索怎样去定义未来家庭的健康生态之际，它所象征的，早就不单单是单一产品走出国门，而是中国品牌在全球化进程里一次有关模式与智慧的突破。
当你看过这样一个故事，讲述的是宁波的一个品牌，历经5年，方才在海外稳固立足，你会去思考，对于那些起家于代工的中国企业而言，在打造自主品牌的进程中，最难跨越的究竟是供应链这项关卡，还是海外市场的营销以及信任方面的门槛呢？欢迎于评论区交流你的见解。
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